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2023TXT > 仙侠 > 大炎不良人 > 第二百章 暴利

在许一凡顺利返回东海城之后,很多人都在盯着许一凡,想要看看接下来,他会做些什么。

许一凡自从回到东海城之后,接连三天,都待在家里,哪里都没去,既没有去工坊,也没有去百货楼,甚至他连沧海别苑都没有去。

这让很多眼巴巴等着许一凡回来,想要跟百货楼的商人,都不由得疑惑起来,同时,也开始着急起来。

百货楼的利润是很客观的,这一点儿无需多说,对于这些走南闯北,在商海浮沉很多年的商人而言,他们看重的不单单是天香四露和九大美酒,还有百货楼这块招牌。

之前,在谣言四起的时候,很多人不相信百货楼的背后是皇室,但是,现在就算他们不信也得信了,人家郡主都亲自来了,这足以说明一切问题了。

如果说,在百货楼刚开业的那段时间,很多人想跟百货楼合作,那完全是看重了香水和白酒的利润,但是,现在却有所不同了,跟真正的利润比起来,还是找个粗壮的大腿抱着比较靠谱,毕竟,生意没有了,可以重新再做,可要是靠山没有了,那真的啥也不是了。

在古代,商人没有像人们想象的那么高大上,不像现在社会,一个人有钱了,很多人都会上赶着去巴结,在古代,商人是很低贱的一种行业,一般都是那种家里无人在朝中做官,又无法上沙场的人,才会选择从商。

商人往往是被剥削的最厉害的一种人,当然,被剥削的最厉害的,还是普通的老百姓,只是,大炎王朝相对要好很多,没有太多的苛捐杂税,老百姓的生活还算是不错的。

一般从事商业的人,他们第一步,往往不是寻找商机,而是找靠山,而这些靠山,要么是名门望族,要么是官场中人,只有找到了靠山,他们才敢正式步入商界。

如果没有靠山的话,他们就算开了店铺,也会遇到很多麻烦的,首先是各种繁重的税收,其次是下面那些官吏的吃拿卡要,然后就是一些地痞流氓,或者江湖帮派的勒索,名其名曰是保护费,最后,就是各种销售渠道,在没有人帮助的情况下,是很难打通的,就算勉强打通了,也很难通畅。

许一凡的百货楼,之所以能够在开业初期,就一跃成名,瞬间火爆,除了因为百货楼的东西质量过硬,十分新奇之外,最主要的是,百货楼的背后有翁家这个大势力在支持。

别看翁家现在从东海城三巨头之首,沦为了垫底的存在,似乎随时都可能被人取缔,但是,翁家就是屹立不倒,就算他真的倒了,也不是一般势力能够招惹的,有翁家的公开支持,这就相当于告诉所有人,百货楼,我翁家罩着了。

当然,除了翁家之外,东海城四大隐藏势力也有两个参与其中,一个是神秘莫测的日月斋,一个就是大炎王朝最大的青楼潇湘馆。

虽然日月斋和潇湘馆,只是单纯的帮忙而已,不是人们想象的那样,但是,在外人看来,他们这就是在支持百货楼,如此一来,很多人在动心思的时候,都需要掂量一番。

之前说的几个麻烦,许一凡一个都没有遇到,这不得不说,许一凡的运气还是比较好的。

在百货楼火爆之后,很多觊觎百货楼的人,他们开始出手,并没有像往常那样,用一些十分强硬的手段,比如找一些地痞流氓,去把百货楼打砸一通,也没有找一些官场上的人,来骚扰百货楼,他们只是采取了商业手段,之前的香水风波,也只是商业手段之一。

香水风波发生的时候,如果不是许一凡提前留了后手,再加上秋歌处置得当的话,百货楼很可能就会在开业没多久夭折。

其实,曹正德的手段并不高明,只要稍微聪明点儿的人,都看的出来,这是有人想要搞臭百货楼,但是,这种手段,对于商人而已,那是基本操作,被这种手段逼迫的不得不妥协的商人,其实大有人在的,只是,那一次,曹正德没有成功罢了。

在经历了香水风波之后,很多人已经品出来一些味道来了,他们也看到了百货楼的底蕴,知道依靠之前的手段,肯定不行,既然硬的不行,那就来软的,既然无法全部据为己有,那选择合作,分一杯羹也是好的啊。

于是,这些人都开始等待着许一凡的回来,而现在许一凡回来了,可依旧见不到他人,这让很多人都十分的纳闷。

那么,许一凡回来之后,都在干什么呢?

其实,许一凡啥也没做,他每天都待在后院的院子里,喝茶、看账本,然后画图纸,跟秋歌她们这几个核心人物讨论接下来,百货楼的发展方向。

百货楼从开业到现在,许一凡其实都没有怎么管过,主要都交给秋歌和赵文华去处理,如果是其他人这么做,不说生意红火了,不关门歇业都不错了。

对于百货楼的账本,许一凡是不太想看的,因为他心里有数,不过,既然是东家,有些事情还是需要他去做的。

虽然,之前云一鸣带了账本给许一凡,可是,那都是大半个月以前的事情了,现在,他既然回来了,肯定需要好好的看一看账本。

百货楼从开业到现在,香水和白酒的销售量是惊人的,尤其是白酒,几乎每天都被清仓了,因为喝惯了高度白酒,在喝其他的酒水,就觉得难以下咽。

短短两个月的时间,白酒已经销售了近三万坛,这还是秋歌她们之前,实行了限售的结果,如果没有限售的话,这个数字,可能还要翻一倍左右,而这还只是大订单而已,没有算上那些散卖的酒水。

白酒分为九种,根据度数、口感、包装等因素,价格也是有高有低的,最便宜的,一壶酒也就十几文而已,最贵的,是几十两银子一坛。

东海城虽然有钱人众多,但是,很多人购买酒水,都会选择中间价格的,一坛三两,如果一个人喝的话,不是那种嗜酒如命的酒鬼,这坛酒可以喝上七八天左右,不过,对于那些需要彰显身份的人来说,他们往往都会选择十两一坛,或者十五两一坛的白酒。

别看酒水卖的不贵,可是,量大了啊,简单的算笔账,两个月的时间,白酒销售出去三万坛,就以三两一坛来算,也是九万两银子,这还是粗略的计算,真正的销售额肯定不止九万。

许一凡在翻阅账本的时候,最后发现,两个月,白酒的销售额是十九万两银子,真正多了一倍不止。

不过,销售额虽大,可是这不是纯利润,毕竟,白酒从酿造到销售,不但需要原材料,也需要人工的,这些都是需要钱的,抛开成本和人工费之后,许一凡算了算,光酒水的利润,就在十万两银子左右。

两个月十万,那算下来,一个月五万的纯利润,这简直就是暴利啊。

香水的起步价不低,按理说,对于这种东西,应该没有白酒那么畅销才对,许一凡知道香水赚钱,但是,在他看来,香水的销售额应该没有白酒那么多,毕竟,不是谁都会花几十两,甚至几百两银子去买一个既不能吃,又不怎么实用,除了好闻点儿之外,也没有什么卵用的东西。

可是,在看到香水区的账本之后,许一凡发现自己错了,大错特错,他严重的低估了东海城那群女人们的消费能力。

两个月时间,香水一共销售了近四千瓶。

四千瓶香水是什么概念?

四千瓶香水,就意味着有四千人花钱买了香水,而能够买得起香水的人,其实只是一小撮人,许一凡知道东海城富裕、有钱,可是,他没想到东海城有钱的人居然会那么多。

再来算一笔账,四千瓶香水,就按照五十两一瓶来计算,其销售额就在二十万两银子。

二十万两银子是什么概念?

举个简单的例子,一个普通家庭的三口之家,一年的支出,最少在三十两到五十两银子左右,而且这还是在家里人不生病、不拜佛求道、不送礼,每天精打细算的情况下的消费。

以明朝为例子,一个大人一年需要3.6石米,一个小孩需要1.8石米,一石米的价格在一两银子左右,这还是天平年代,如果是战乱时候,一石米大概在二两到三两左右,一个三口,一年就需要九石米,也就是最少需要九两银子。

当然,熟悉历史的人都知道,在古代,一个家庭不可能只有一个小孩,毕竟,在医学不发达的时候,小孩夭折是很常见的事情,就算孩子出生的时候,能够活下来,也会因为各种疾病而死亡,为了保证家族的延续,人们往往都会选择多生孩子。

一个正常的家庭,最少都是五口之家,两个大人,三个小孩,这还是没有把老人算在里面,如果算上老人的话,这就是七口之家,如此一来,这个七口之家,一年就需要19.8石米,也就是差不多二十两银子,如果在动-乱年代的话,这个价格至少要翻一倍不止。

这还只是大米,还有柴油盐酱醋茶,再加上人情往来,家庭祭祀等等,一年至少需要三十两以上。

二十万银子,差不多是六千六百多,将近七千户这样普通家庭一年的开销,听起来是不是很吃惊?

许一凡在看完之后,合上账本,看着秋歌,感叹道:“东海城的有钱人真多啊。”

秋歌则笑着说道:“东海城富裕的人还不止这些呢,如果不是因为香水的原材料,制作不易,收集困难的话,恐怕这个数字还要翻倍呢。”

对于秋歌的话,许一凡点点头。

关于香水的事情,许一凡是知道,在没有化工产业情况,香水工坊目前提取香精,都是通过各种鲜花和植物来提取的,这种东西,以前不贵,也不起眼,除了好看之外,没什么卵用,但是,自从许一凡决定弄香水的时候,就开始让人大肆收购各种鲜花,收购的价格很便宜,可是,就算再便宜,哪怕是一文钱一斤来收购,香水工坊每天需要的数量,就是一个天文数字。

当然,在香水如此畅销的情况下,这点原材料的价钱,还是无伤大雅的,可是,鲜花这种东西,不是说你想买就能随时买到的,在这个没有大棚种植技术的情况下,很多鲜花只能等它们开花的季节到了,才能收购到,而且鲜花的保质期很短,花期也很短,所以在原材料这方面,是香水目前最大的问题。

当初,许一凡就是考虑到这一点儿,才把香水的定价弄到很高,同时,每天的供货量也不大,做生意,讲究的就是一个细水长流,如果百货楼从一开始,就甩开膀子,供货不断的话,那这两个月的时间,香水的销售量肯定不是眼前这点儿,破万是肯定的。

香水的销售额很大,利润也不错,许一凡刚才算了算,抛开成本和人工费,香水的利润差不多在十五万左右,之所以利润这么大,主要还是因为香水的价格昂贵。

在看完了白酒和香水这两个大头之后,许一凡又看了香皂在内的日用百货的销售额。

日用品的销售量很大,毕竟,无论是香皂,还是肥皂,亦或者是白糖,价格都不贵,非常的亲民,随便一个家庭,都能买得起,也正是因为如此,日用品的销售量是白酒和香水的总和还多一倍不止。

不过,日用品的销售额却没有白酒和香水那么夸张,可是,就算如此,日用品的销售额也差不多在八万左右,抛开成本和人工费,利润在六万多,将近七万左右。

如果说香水和白酒,因为其名气而暴利的话,那么,这些日用品才算是真正的暴利,最主要的是,制造这些日用品的原材料异常的便宜,比如那些植物的外壳,一般人们都是当成燃烧的材料,或者喂猪的饲料而已,亦或者就那么随便丢弃在田野里,其数量众多,简直就像是不要钱一般。

除了这些植物外壳便宜之外,另一个材料,油脂其实也不贵,一头猪,怎么也能炼制出来很多油脂,而一头猪的油脂,至少可以上千块肥皂,至于提炼完油脂的猪肉,自然成为了两座工坊工人餐桌上的肉了。

百货楼和百货堂,在两个月的销售额,加起来差不多在四十七万,差不多五十万两银子。

算完账之后,许一凡抬起头,看着秋歌她们,苦笑道:“真的是暴利啊。”

几人闻言,纷纷点头,秋歌则说道:“还是公子聪慧,能想到这个赚钱的门路。”

许一凡咧了咧嘴,没有说什么,心中则暗道:【这才哪到哪哦。

除了这三样东西的利润很大之外,百货楼还有一项额外的收入,那就是会员费。

在百货楼开业的时候,许一凡制定了会员制度,会员一共分为四种,白银,白金,铂金和至尊。

在开业的时候,想要成为会员,只要消费就可以了,当天一次性消费一百两,就可以成为白银会员,再消费一百两,就可以成为白金会员。

因为这种方式,很多人在开业的时候,都没有选择成为会员,当然,对于那些真正有钱的人来说,两百两银子不算什么,很自然的就成为了白金会员。

等到百货楼开业一段时间,也就是在香水风波之后,百货楼改变了会员制度,想要成为会员,不再是消费就可以拿到的了。

想要成为白银会员,除了当天需要消费一百两银子之外,还需要加五十两会员卡的制作费,而白金则需要加六十两。

至于铂金和至尊两种会员,铂金会员是邀请制的,是百货楼根据顾客的消费水平,还有身份地位,还有其他各方面的因素,进行综合评估,最终决定是否进行邀请,当然,铂金会员是不需要额外交费用的,但是,她们能够被百货楼邀请,本身就在百货楼消费了很多,这点儿费用早就到手了。

而至尊会员,到目前为止,整个东海城,持有至尊会员卡的人,屈指可数,绝对不超过二十人。

这个改革出现之后,有人欢喜有人愁,欢喜的人自然是在之前,就拿到会员身份的人,而忧愁的则是之前犹豫不决的人了,但是,在香水彻底成为东海城女人当中的时尚之后,就算她们肉疼,也还是选择交钱,成为了会员。

短短两个月时间,百货楼白银会员就有了两千多人,而白金会员,虽然没有那么多,却也不少,差不多有六七百人左右,而这其中,光会员费用,差不多就有近八万两银子,是不是很恐怖?

更重要的是,这八万两银子是没有成本的,完全是实打实的纯利润。

最后,算下来,百货楼在两个月的时间,盈利五十多万,近六十万,简直是无与伦比的暴利!

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